国庆后楼市观察：多家房企收回折扣，倒逼买家签约？

文 | 新浪财经 徐苑蕾

今年的国庆变成了地产人的“春晚”。假期前夕，四个一线城市相继调整了限购限贷、增值税免征年限、非普通住房标准等细则，密集出台的楼市新政直接引燃了楼市的购买力。

有房企销售告诉新浪财经：“国庆7天就完成了相当于整个9月的业绩。”也有销售称，“10月1日最火爆，项目一天就成交了19套。”甚至连一度“卑微到尘埃”的二手房业主也硬气起来，大胆出手涨价了。

10月开局表现远超预期，楼市“银十”变成了“金十”。不过，随着楼市回暖的信号出现，在国庆长假结束后，多家房企纷纷宣布涨价或收回折扣政策，楼市又重新面临续航的问题。

有专家观点认为，国庆之后市场或会有所降温，但是一线城市的楼市会逐渐走稳并将保持一定热度。“楼市走势主要取决于政策能否连续发力，此外还要看股市能不能在大幅反弹后企稳并保持慢牛的趋势。”

销售提前“过年了”

“今天的成交量，让人觉得大家想趁上班之前，把房子赶紧定下来。”10月7日，临近国庆假期结束，一位房产中介在朋友圈感慨道，“过去一周就像过年了一样”。

这是国庆期间多个一线城市的楼市缩影，由于节前放宽限购、取消限售、增值税免征年限调整等利好政策陆续出台，降低了购房门槛和成本，购房热情一下子被点燃，一线城市楼市成交大幅增长，业内普遍认为，楼市已经出现止跌回稳的信号。

根据贝壳研究院监测数据，国庆期间，一线城市新房交易量同比增长120%，其中深圳、北京、广州同比增速分别达到了261%、153%、108%；一线城市二手房日均带看量同比增长50%，日均交易量同比增长212%，其中深圳同比增长489%，北京同比增速超过200%，上海同比增速超过150%。

以深圳为例，国庆期间的新房认购量创下开年以来周度新高。据深圳市住房和建设局消息，10月1日—7日，全市新建商品住宅认购销售1841套，合计19.18万平方米，认购量较去年同期增长664.14%。

“全部销售同事都取消了放假，很多人9月30日就加班到了凌晨，10月1日那天最火爆，一天接待了约100组客人，大概是平常周末的2倍，洽谈区都挤满了，我们项目放假第一天就成交了19套。”一位广州房企销售表示。

另一位深圳房企销售则称，“国庆假期第一天和最后两天卖得最好，中间几天很多人出外旅游了，回来之后就过来看房。”该销售人士透露，其所在区域公司总共有3个项目在售，国庆7天就完成了相当于整个9月的业绩。

火爆的购房热情最终变成开发商一张张战报。根据官方披露的数据，万科南方区域国庆专项的总认购金额超过40亿元，多个单盘销售套数超过200套；在深圳新政后8天，华润置地深圳公司旗下16个楼盘销售套数破1000套，销售金额约30亿；中国铁建华南区域卖出358套新房，相当于平均一天卖出约50套……

房价止跌回稳？

国庆期间，房价出现上涨的新房项目并不多见，大多数房企继续坚持以价换量的策略。据了解，不少楼盘现场都推出了98折、一口价、送物业费甚至买房送车等营销优惠手段。

二手房方面，受益于政策调整，一度“卑微到尘埃”的二手房业主也硬气起来，降价出售意愿降低，甚至大胆出手涨价，在广州和深圳，二手房价均有止跌回稳迹象。

克而瑞报告指出，十一期间，广州市场涨价房源增加近四成，降价房源则相应减少近四成；深圳当前降价房源减少，涨价房源增多，议价控价压缩，成交价低于参考价20%以上的偏差值占比大幅度减少。此外，根据深圳贝壳研究院监测，国庆长假二手房成交均价为5.4万元/㎡，相比去年同期的5.2万元/㎡有小幅回涨，同比上涨3.8%。

随着楼市回暖的信号出现，在国庆长假结束后，多家房企纷纷宣布涨价或收回折扣政策。

10月7日，美的置业发布海报宣布，自10月8日起全国在售房源全面收回2%的购房优惠。在此之前，包括保利发展、华润置地、新希望地产、中建壹品、香港置地等在内的多家房企也宣称，旗下部分楼盘项目将收回此前优惠折扣或上调价格。

对于回收价格优惠，美的置业表示，近期政府出台的一揽子利好政策对房地产市场产生积极影响，提升市场预期和客户信心，企业也坚定响应国家止跌回稳的要求。

有业内人士坦言，“一开始只是个别本土小房企出台的表演，逐步演变为大多数房企都参与，甚至国央企开发商成了主力的行业行动。”

对此，广州市房地产行业协会专家委员会委员邓浩志指出，其实房企收回折扣政策并不是为了促进销售，也不是为了制造噱头，而是为了促使已经付定金的客户尽快签约的手段。“国庆假期之后，成交会有所冷却，这个时候涨价让之前付了定金的客户觉得划算，尽快去签约。”

“金十”会火多久？

在今年失色的“金九”面前，国庆购房需求爆发式的释放使得10月楼市从“银十”变成“金十”。有业内观点预测，由于9月成交量基数较低，因此10月不管新房还是二手房的成交量环比增幅至少达到50%甚至更高。

以新房为例，根据克而瑞公布的数据，9月百城新房成交1900多万平方米，同比2023年9月下降21%，相当于2022年9月份的59%，2021年9月份的46%，2019年9月份的40%，2018年9月份的35%，创下阶段性新低。

不过，随着黄金周假期结束以及房企收回折扣政策，市场看房量和成交量均快速降温，楼市又重新面临续航的问题。

一位购房者表示，虽然国庆期间看了多个楼盘，有项目推出一口价房源，对比此前自己看过的同项目房源总价低了约20万，“价格已经非常吸引，但还是忍住没认购，希望再观望一下。”

邓浩志认为，过去多轮楼市政策调整之后，市场复苏一般仅能持续一个月左右。而此次10月之后市场可能也会有所降温，但是一线城市的楼市大概率会逐渐走稳并将保持一定热度。“因为无论是管理层的表态，还是政策的力度，还是横向其他政府部门的合力，这次优化都比之前几轮要大，10月之后市场不会再像过去那样出现大幅降温。”

对于房价趋势的问题，前述广州房企销售则表示，目前市场中库存仍然严重供过于求，像广州库存去化已经超过了2年时间，因此房价大概率会继续维持稳定，个别项目为了加快消化库存争取回款可能仍会选择降价策略。

在邓浩志看来，未来楼市的发展主要取决于政策能否连续发力，还要看股市能不能企稳并保持慢牛的趋势，“因为经济仍是楼市的基本面，信心不足不是问题，但也是重大问题。”

（责任编辑：王治强 HF013）

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