从0到1做跨境电商

之前和朋友聊过这个话题，于是断断续续地翻了很多网友做跨境电商的内容来学习，总结了做跨境电商的流程和关键步骤，留做记录。

一、选择目标市场

跨境电商的第一步是选择合适的目标国家。

网友经验，中东、南美、俄罗斯等市场竞争相对较小，可能是更好的选择。这些地区大卖家可能看不上或者顾不上，为小白提供了进入市场的机会。同时，也可以考虑东南亚市场，但需注意竞争也相对激烈。

二、货源和发货

在货源和发货方面，国内平台如1688、展会、淘宝、拼多多，以及实地考察义乌市场都是不错的选择。

前期可以通过调货（一件代发）的方式验证市场需求，即使没有利润，只要验证了有流量和客户需求，就可以进一步进货。

在测评阶段，不必过于纠结利润，方向的选择比短期利润更为重要。

三、测评选品

选品是跨境电商成功的关键，可以通过以下2个策略进行选品：

换平台销售：一个平台的某个产品爆了，另一个平台没有人在卖，这时候谁第一个把这个已经爆的产品搬到另一个平台，谁就能成为第一个吃螃蟹的人。

换用户群体：利用不同国家的消费习惯，将热销产品引入新的市场。

同时，关注中东等地区的热销品类，如家居小家电、母婴产品、电子产品、美妆护肤类和新能源LED产品。

四、一件代发

一件代发是一种有效的库存管理方式，可以选择1688上带有牛头标志或诚信商标识的源头厂家。手动下单和自动下单都是可行的操作方式。

五、平台选择与账号创建

选择合适的跨境电商平台，可以根据个人情况选择亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台。每个平台都有其特点和要求，需要根据个人资源和能力进行选择。在运营过程中，也要不断试错、优化策略。

亚马逊：全球最大的电子商务平台，市场成熟，客户忠诚度高，但竞争激烈，规则严格。

eBay：老牌全球电商平台，全球覆盖广，但同样面临激烈的竞争。

AliExpress（速卖通）：阿里巴巴旗下，增速快，全球覆盖广。

Shopee（虾皮）：主营东南亚市场，潜力大，但价格竞争激烈。

TikTok Shop：内容电商为主，适合内容把控能力强的卖家。

Wish：移动购物平台，增长潜力大，但高抽成可能影响利润。

Ozon（俄罗斯亚马逊）：俄罗斯最受欢迎的在线购物网站，开店费用相对较低。

六、经验分享

决定搞钱的时候，总会听到各式各样的声音，其中否定是少不了的。但年年都有人发财，关键是要勇于尝试。

在不同的平台上尝试销售，找到最适合自己产品和风格的平台。

在实践中发现利润更高的赛道，果断转换，以实现更高的收益。

总的来说，跨境电商是一个充满机遇和挑战的领域，想要做好还是得花大功夫的。我先抛砖引玉了，欢迎有经验的姐妹不吝赐教~