利安人寿三年规划收官，“老将”卸任！IPO未兑现，“新长征”又启程！

“力争三年实现上市”，利安人寿这家江苏省首家保险法人机构，曾在2022年时定下IPO目标，并为未来描绘了一张美好的发展蓝图。如今，三年时间将至，但目标尚未实现，总裁做出调整。

12月2日，利安人寿发布公告称，傅杰任期届满，不再担任利安人寿总裁职务，指定严维金为利安人寿临时负责人，代行总裁职权。

保险“老将”傅杰的加入，曾是利安人寿开启新发展的重要一步。但随着傅杰的卸任，利安人寿未来将有怎样的变化？IPO目标能否如愿达成？“特和美”战略蓝图又将如何呈现？

01

“老将”卸任

副总裁严维金成临时负责人

谈及傅杰，想必行业内人士也十分熟悉。作为保险圈内的“老人”，1962年6月出生的傅杰，今年已62岁，最开始的工作是在大学里任教，后来进入保险业，其保险经历也是十分丰富，曾先后任职于平安人寿、泰康人寿、前海人寿、昆仑健康等保险公司。

据悉，1993年，傅杰进入平安人寿，后来他参与了平安人寿两家分公司的筹建，并担任过青岛分公司副总经理，曾荣获平安勋章。1998年，傅杰从平安转战泰康，出任泰康人寿山东分公司总经理。

在泰康的日子，可以说是傅杰保险履历中的高光阶段。从1996年到2006年，傅杰连续八年奋战在山东寿险市场，所带领的泰康人寿山东分公司，也成为当时泰康人寿的标杆和旗帜。

凭借优异的成绩，傅杰进入泰康人寿总公司管理班子，升任为总裁助理兼个险事业部总经理。此后，傅杰又升任为泰康人寿副总裁，继续分管个险板块。有资料显示，在傅杰的带领下，泰康人寿的个险系列占全系统内嵌价值90%以上，个险事业部是利润中心、成本中心和销售中心，个人营销业务获得突飞猛进的发展。

大公司的工作经验，让傅杰积累了宝贵的“财富”和跳槽的资本。2013年，傅杰离开泰康人寿，加入前海人寿，后出任前海人寿总裁，但其在前海人寿的任职时间并不长，仅有一年半左右的时间。2015年3月，他加入昆仑健康险，历任副董事长兼总裁、副董事长等职务，但两年多后，他离开了昆仑健康险。2018年11月，傅杰加入世纪保险经纪工作，并曾以副董事长的身份出席活动。

2021年5月，傅杰出任利安人寿临时负责人，并于当年6月获批出任利安人寿总裁。如今，在利安人寿任职三年半后，傅杰卸任。

傅杰离开后，严维金成为利安人寿临时负责人，代行总裁职权。资料显示，严维金，1971年1月出生，获南京航空航天大学学士，南京大学MBA，经济师。1993年9月—1996年2月，曾在南京晨光机器厂工作；1996年2月加入平安人寿，历任平安人寿江苏分公司IT部负责人，江苏分公司总经理助理、副总经理等职务。

2011年，严维金加入利安人寿，出任副总裁一职，后又兼任首席信息官、首席风险官等职务。

02

调结构、定目标

回首傅杰所在的三年多时间，利安人寿的发展变化比较明显。

先从经营来看，作为江苏省首家保险法人机构，利安人寿承载着江苏对于金融发展的期望。但在其成立的前十年，利安人寿发展得并不稳定，尤其是股权方面，股权争夺、违规股权等都使利安人寿成为行业议论的对象之一。

2022年，是利安人寿成立的第11个年头，也是第二个十年的首年。这一年，傅杰成为利安人寿总裁，利安人寿也开启了新的发展。但这一年，受资本市场波动影响，利安人寿出现了27.43亿元的亏损。2023年，虽然扭转了亏损，但其盈利能力仍显疲软，净利润仅为0.39亿元；2024年前三季度，其净利润为0.18亿元，同比下降45.41%。

业务层面，利安人寿一直在调整业务结构，不断优化险种结构，注重保障功能的长期期缴产品的销售，传统寿险包括增额终身寿险、年金寿险、两全险等，其原保费收入规模快速增长，成为利安人寿原保费收入的最主要来源。

尤其是近年来，利安人寿期缴业务保费收入规模及占比均持续增长，趸缴保费收入占比不断压降，产品期限结构有所优化。如2021年，其期缴业务首年保费收入为40.88亿元，占比为22.48%，至2023年，期缴业务首年保费收入为77.79亿元，占比提升至35.33%。

另外，渠道方面，虽有变化，但银保渠道依旧是利安人寿的第一大销售渠道。数据显示，2023年，利安人寿银保渠道保费收入占比达72.36%。另据利安人寿2024年第三季度偿付能力报告显示，该季度，其银行代理保费收入占整个保费收入的65.36%，2024年第二季度占比为65.75%。

再看战略层面，2022年，也是利安人寿新三年的起点，这一年利安人寿董事会提出了“三年再造一个利安，争取早日上市”的战略发展目标。

具体而言，即全面向高质量发展转型，较快提升新业务价值率，实现新业务价值翻番，2023年总资产突破千亿元；新三年持续实现盈利，财务指标具备上市条件，会同券商投行拟定上市方案，全力准备推进IPO上市；重点领域数字化建设赶超行业发展水平；申请成立资产管理公司，以寿险为核心形成“集团化利安”架构；探索成功“保险+康养”轻资产模式。

另外，围绕战略发展目标，利安人寿按照“深化转型，聚焦价值，持续盈利，防控风险”的经营原则，提出了实施“中国利安”“文化利安”“数字利安”“集团化利安”“IPO利安”五大战略项目。

目前来看，“2023年总资产突破千亿元”这一目标已实现，不过，定下的“IPO利安”中“力争三年实现上市”，仍在路上。

03

启动“防御模式”开启“新长征”

描绘“特和美”战略蓝图

2024年，是利安人寿三年规划的第三年。今年，利安人寿已完成资本补充债券的发行；今年，利安人寿又增持了深圳国际股份50万股，涉资约320.71万港元，增持后其持有的深圳国际股份比例由4.98%上升至5%。

很明显，今年以来，利安人寿的动作并不小。而这些动作的背后，或是利安人寿更大的谋局。

据悉，2023年，利安人寿曾提出至2030年间的“3+5”中长期发展规划。2023—2025年为第一阶段，即中期发展规划，要实现从销售型公司向资产负债公司转型，成为江苏省主流金融机构。具体包括，2025年业务收入达到313.4亿元，新单业务收入达到119.7亿元，续期保费193.7亿元，总资产规模1348亿元，利润总额3.18亿元，新业务价值23%，净资产收益率10%。

在年初的工作会议上，利安人寿董事长周俊淑表示，聚焦利安“特和美”的战略蓝图，深化降本增效，深度调结构，重塑高质量发展“新利安”。

所谓“特和美”战略蓝图，“特”在区域价值，依托江苏的经济、人文、区位优势，着力提升江苏市场份额和产能，带动长三角、京津冀等重点区域的发展，紧抓市场和客户“新价值”；而“美”在高质量发展，即结构优化、质量提升、价值提升等，统筹好股东增资与资本约束关系，统筹好当期利润与长期价值关系。

在10月份召开的三季度经营会上，周俊淑指出下一阶段利安人寿的经营管理要以“价值和效益”为中心深化转型，以强化资产负债管理为抓手，启动利安高质量发展的“防御模式”，并将其命名为“新长征”。

具体而言：

面对新形势，要肩担新任务。要守住各项关键经营指标——保证流动性，稳定净资产与净利润，兜住偿付能力充足率，确保风险综合评级、监管分类评级、公司治理评级等监管指标达标，确保新增风险为零，同时，底线目标是绝不成为高风险机构。

应对新挑战，要效益价值两手抓。负债端要“保生存”，深化推进产能单位转型；资产端要“打硬仗”，提升长周期稳健投资能力；管理端要“重统筹”，强化资负两端联动机制。

聚焦新价值，发扬长征精神。夯实党的领导，提升公司治理水平；夯实业务基础，发挥考核指挥棒作用；夯实内控体系，建立长效工作机制；夯实客户经营，挖掘存量业务价值；夯实特色服务，践行金融为民初心。

未来，如何绘好“特和美”战略蓝图，走好“新长征”之路，这些重任也落在了新一任总裁肩头，谁将接棒，值得期待。

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（责任编辑：刘思嘉 ）

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