“印钞机”不再有！互联网大厂代理商走到岔路口：转型云服务，追赶大模型

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曾撑起互联网搜索广告的大厂代理商，正逐渐淡出互联网舞台。它们或渐次退场，或谋求转型。

近期，有消息称，某搜索大厂在江苏最大的总代常州市青之峰网络科技有限公司倒闭。该公司官网资料介绍称，青之峰网络科技有限公司是青峰网络集团在江苏地区以网络服务为主经营的高科技公司，专业从事网站制作、网络营销策划、软件开发等服务，是某大厂在常州、泰州、连云港(601008)、扬州地区的营销服务中心。在巅峰期，该公司共有上百名员工。

青之峰在抖音官方账号的最新一条视频停留在5月底，主页介绍依然显示提供竞价、爱采购、网络建设等服务。最新一条视频下，有网友询问对公司解散事宜，公司回应称，只是该大厂竞价不做了，其他业务正常，“如果不相信，可以来公司总部。”

时代财经联系了青之峰的官方服务热线，对方表示，公司仍在做相关的业务。“只要你钱交过来正常开户了，依然能在该平台上被推广。”谈到业务调整是否会对后续的营销造成影响，对方表示并不会有影响。

从风口到岔路口

类似青之峰这样的代理商，曾经遍布各地，它们如同毛细血管撑起了互联网广告的飞速发展。

无锡泛亚是典型代表之一。2011年3月，无锡泛亚总经理颜健鸥获某大厂颁发的“业绩贡献最大奖”。而无锡泛亚与该厂的合作从2003年持续到2013年，并且在2008年到2010年连续三年保持总代理第一名，后来又在2019年重新牵手。

无锡泛亚也曾备受市场青睐。2016年，商中在线(831916.NEEQ)发布重大资产重组报告书，拟以2.2亿元购买无锡泛亚100%股权，其中以20元/股发行股份936万股，现金支付3300万元，增值率高达788.58%。公司表示，增值率较高的原因是无锡泛亚属于互联网营销及相关服务行业，有轻资产特征，账面价值未能全面反映其未来的盈利能力。

这笔交易最终在2017年3月落地。当时收购事项还涉及业绩对赌。公告显示，无锡泛亚被要求于2016年、2017年、2018年分别实现经审计税后净利润1500万元、2000万元和2500万元。

头部代理商抢夺泼天财富，中小代理商也能在红利期喝到汤。

十年前从事代理商销售的吴磊向时代财经透露，早期拓展客户不需要特别挖空心思，只要做好前期开户工作，后续消耗资源的需求会很快跟上。吴磊所在的代理服务商一年销售额可达2亿元，开单千笔，团队表现突出的销售员工月收入2万元左右。

没有永远的辉煌。移动互联网大潮涌来，流量入口开始分散到一个个独立封闭的APP，广告触达模式改变。一众社交媒体崛起，蚕食用户规模。

被收购的无锡泛亚，起初业绩表现稳定。据商中在线年报信息，无锡泛亚2016年、2017年的净利润分别为1497万元、2028万元，占商中在线净利润比重均超50%。

2018年，无锡泛亚的增长开始乏力，盈利能力未能继续保持。2018年，该公司实现1893万元的净利润，与之前承诺的净利润规模有600多万元的差距。次年，无锡泛亚更出现断崖下滑，净利润544.21万元，占商中在线净利润比重降低至20.05%。

王薇没有赶上行业赚钱的好日子。三年前，她才加入某大厂代理商的销售部门。王薇介绍，公司提供的福利待遇在行业内还算不错，基层销售能拿到近15%的提成。业绩好的员工每个季度还会涨一次底薪。

即便如此，她在那时就已感受到签单开始变得困难起来，有的同事3个月都开不了单。

“销售部门没有完成业绩的团队不在少数，即使销售冠军也开不了大单。如果出不了单又想不到新的拓展方向，就可能面临被劝退的风险。”王薇向时代财经表示，她们面对的问题不再是“赚钱多少”，而是“优化还是留下”。

“广告主的选择变多了，客户不再执着选择一个渠道，只有化工、材料、机械类公司的合作还比较稳定，他们需要在网站上实现企业官网的露出。”王薇说道。

代理商转型路在何方？

搜索营销服务逐渐陷入增长瓶颈，推广业务的代理商们开始启动业务转向。

开创集团（872123.NEEQ）赶上了互联网营销的辉煌期。近两年，开创集团试图挣脱单一的互联网推广业务，加大拓展云服务和其他业务。2016年，开创集团开始注册公司，切入云计算相关业务，将它视作企业发展的第二曲线。

开创集团创始人周伯虎在接受媒体采访时表示，目前公司正在布局人工智能领域的研发和投入，与ChatGPT和百度的文心一言都已经展开合作，为企业和政府提供更智能、更精准、更有效的数字化产品。

财务数据显示，开创集团2023年的云计算服务营收为2416万元，同比增长26.58%；其他营收为1132万元，同比增长实现98%。不过，数字化营销依然是它最主要的营收来源，全年收入为11.5亿元。

其财报风险提示指出，开创集团的相关业务依然对头部客户存在重大依赖。若公司与客户合作关系发生变化，将会增加公司未来业绩波动的风险。

另一家大厂代理公司微网通联也在积极转型。微网通联在互联网营销之外，开拓职业教育、政务数字化和云通信业务。微网通联2023年财报显示，当年营收为3.42亿元，同比减少14.2%。不过，从公司的公开信息来看，云通信业务的重要性已经排在了网络营销前面。

曾经辉煌一时的无锡泛亚并没有舍弃网络营销推广业务，但把云计算、人工智能放在更重要位置，网络营销的阵地也从搜索引擎转向了头部短视频平台。

“搜索营销依然向客户提供相对精准的目标客户群体，传统行业的广告主会选择之前的平台，但是能明显感受到用户规模变少。短视频可以在短期内实现高曝光度，但是又存在转化率不高的情况。”互联网推广代理商经理李薇向时代财经说道。

时代财经还注意到，大模型热潮来袭，一部分代理商也开始转身，从事AI产业中的数据标注业务。太原数据标注基地就是百度人工智能建设的重要布局，密密麻麻的外包公司延续了人海作战的策略，他们源源不断地向AI投喂养料，从而成就人工智能的迭代更新。

陈峰是西南地区广告代理商的金牌销售，他所在的公司也在朝着AI方向转型，承接平台大模型企业端的销售任务，“公司开始重视用AI去给广告客户做精准营销，也会找一些需要AI赋能、改造的公司来服务。”

（文中受访者皆为化名。）

（责任编辑：王治强 HF013）