整租优惠超千元，端午假期京郊民宿俯身揽生意

距离端午假期仅剩不到一周，与往年价格走高不同，今年假期前夕，不少京郊民宿大放优惠房价进行揽客。6月3日，北京商报记者从多家京郊民宿获悉，端午假期，部分民宿房价优惠超千元，并推出应季的特色活动。京郊民宿让利的背后，是受到出京游玩的游客增多、跨省游出境游分流，以及叠加高考正值端午假期等多因素影响。截至目前，部分民宿预订量与预期相比尚有差距。有民宿主表示，随着假期临近，民宿预订量将逐步提升。目前，很多民宿主已经开始策划暑期活动，期待京郊游在暑期迎来新高峰。

优惠房价引游客

“上周，我家的民宿以3000元/晚的价格整租给了游客。”张文是延庆区夜山小筑的民宿主。据他介绍，为了吸引本地客流“留下来过节”，他把去年同期5000元/晚的房价，在今年端午期间优惠了2000元。

与张文一样，一家位于门头沟区的民宿也针对端午假期推出了优惠房间。该民宿的主理人胡芬（化名）表示，今年端午期间的房价较去年同期优惠30%。通常民宿的房价分为平日、周末和节假日三个档位，端午假期的房价要比平日、周末有所上涨。携程旅行App显示，6月8日（周六，端午假期首日）该民宿标准双床间房价为405元/晚，6月15日（同为周六）同房型房价为301元/晚，上涨幅度约为35%，总体来看，依然比去年同期房价优惠不少。

部分民宿推出优惠房价的情况也发生在怀柔区。点翠客栈皮革小院主理人杨林坦言，今年端午假期，民宿推出了优惠活动，价格与去年持平，甚至略低，一整套民宿的房价在每晚3000元左右。

其实，张文也曾考虑过把整个小院拆分成6间客房进行出租，以获得更高的收益，但据他观察，伴随旅游市场的恢复，在今年端午假期游客的选择更多，对游客的分流也更多，且考虑到这样不好定价，会产生“定价低自己承担亏损，定价高客人不能接受”的困扰，所以他选择推出优惠房价。

除了房价优惠之外，还有不少民宿用特色活动引流。杨林介绍，虽然今年价格优惠了，但是民宿里的活动内容并没有打折。端午期间，民宿将推出一些应季的手作活动，包括制作青团、粽子、香囊等。“我家民宿主打亲子自然教育，假期期间，民宿将推出亲子类活动，例如用五谷杂粮做粮食画、用采集的花草做压花画等。”一家房山区民宿的老板霍蒸（化名）说道。

选择变多分流本地客

北京商报记者注意到，在部分京郊民宿推出优惠房价的背后，是目的地变多了，游客的选择也变多了。

2023年8月10日，文化和旅游部发布《关于恢复旅行社经营中国公民赴有关国家和地区（第三批）出境团队旅游业务的通知》，公布了78个国家和地区恢复出境游名单，其中日韩也包括在内。这也意味着，2023年的端午假期，出境游目的地的选择并不如现在多。

今年端午节虽然仅有3天假期，但依然有不少北京游客选择飞一趟韩国首尔或者日本东京等目的地。

面对今年端午假期预订量被其他目的地分流，胡芬表示，从目前的预订量来看，预计6月8日—9日实现满房，6月10日的入住率能够达到50%。“去年初，跨省游、出境游重启后，京郊游的部分流量被分走，像端午假期等3天小长假的客流量与周末时段相差不多，不少京郊民宿已经开始让利揽客。”

“截至目前，民宿端午期间的预订量虽然不及预期，但临近假期，预订量也有望进一步提升。”杨林表示，近年来，对于京郊游来说，消费者的预订周期缩短了不少，基本提前一周才会考虑3天小长假的出游安排，甚至在假期前夕还会有人临时进行预订。

张文的民宿已经通过优惠房价被整租出去了，面对今年的市场，张文坦言，因为现在很多游客会选择跨省游、出境游，出游目的地选择变多了，自然会分流一部分京郊游的游客。同时，今年端午假期恰好“碰上”高考，所以需要花更大力气来引流。

木鸟民宿数据显示，截至目前，在端午假期京郊民宿订单中，北京本地用户占比28.5%，较去年下降17%；京外用户占比71.5%，京外客源主要来自广东、上海、江苏、山东、河北等地。民宿平台的数据也侧面印证了民宿主们的观察。

提前布局暑期市场

端午假期过后，暑期游将被亲子家庭提上日程，这也成为各京郊民宿、精品酒店奋力争夺的焦点。

杨林谈道，因为端午假期的京郊游市场比预期有些差距，所以要提前抢占暑期市场。在端午假期过后，民宿就准备策划暑期产品，联动周边景区资源，针对亲子家庭推出“夏令营”，打造一些具有教育性的体验活动。以往的暑假期间，部分游客在跨省游、出境游之外，还会进行本地游，加之周边省市的亲子游客也会在暑期来北京旅游，所以他依旧看好暑期市场。

在民宿之外，部分京郊酒店也马不停蹄地抢占暑期京郊游市场。北京海湾半山酒店相关负责人表示，面对暑期市场，今年酒店与周边景区、文旅企业联合推出了“住宿+娱乐”套餐产品，包含很多亲子活动项目。同时，酒店在“6·18”期间所推出的部分住宿、餐饮等优惠产品，在暑假期间的周日至周五均不会进行加价。

木鸟民宿相关负责人表示，京郊游仍然偏好微度假、亲子游，即时度假的属性将进一步加深。5月中旬以来，暑期京郊民宿订单与去年同期基本持平，亲子游、避暑游正在起量，预计暑期京郊游将平稳增长。不难看出，游客对于暑期京郊游的热情依旧，各旅游企业也在趁机抢占更多的市场份额。

旅游酒店行业高级经济师赵焕焱认为，在游客聚焦短途游、周边游的假期，京郊度假民宿及酒店要抓住商机，通过创新营销、组织有吸引力的活动等手段进一步提高经营水平，吸引大量本地及周边游客前往度假。

北京商报记者 吴其芸

（责任编辑：王治强 HF013）