金茂种下一棵树：新质住宅需要“关键先生”
盛夏，七月流火。
天津上东金茂晓棠项目示范区门前的满冠元宝枫宛如一把巨大的绿色伞盖，在炽热的夏天倔强生长。它的叶片厚实油亮，层层叠叠，阳光透过叶隙，洒下斑驳陆离的光影。
在金茂晓棠，一棵树的符号，营造了所有关于家的专属记忆。而对于金茂来说，这棵树的落位，则意味着新产品元年的序幕被正式拉开，金茂构建的全新居住方式正在陆续兑现。
一棵树的想象：新的形态融入新的灵魂
四年前，当金茂在天津城东谋篇一卷理想城市生活范本的时候，天津对金茂来说，是舞台更是原乡。
从天津城东城市活力外扩到金茂百万方大城落位运营，从南开公能小学建成到金茂J-park体育公园开放，再从4/10号线双轨地铁到天津第三中心医院落址，上东金茂智慧科学城在交通、商业、健康、教育、生态五大维度上陆续落位，未来生活图景日渐明朗。
时间进入2024年，上东金茂智慧科学城已从量变引发质变，当下什么样的产品才能打动不断成长的用户？
对此，金茂有自己的思考：对以往产品局部提升、锦上添花已难收全功，新的时代需要锻造新的形态，融入新的灵魂。
于是，就有了金茂晓棠，有了这一棵树背后关于家的全部想象：家的意义向下扎根，家的形态枝繁叶茂；家的内在宁静而美满，家的延伸是壹里之间的繁华。
当然，想象并非凭空而来，其背后是金茂以匠心和创新加持下的需求“定制”。
天津上东金茂智慧科学城4年来，5期作品、2期交付、近3000组业主家庭，给金茂提供了非常充分的数据支撑。他们的生活痛点与难题，他们的变化与新诉求，这些都是棠系研发重要的判断依据。
金茂的棠系将用户锁定在20-40岁之间的“年轻人”，他们不单是年龄年轻，更是产品审美和生活方式的年轻化。他们的改善逻辑已不是传统的地段+户型升级，而是表现出更个人化的审美表达。
于是，金茂晓棠的场景逐渐具象化：它一定是更好看的，在这个基础上去把给个体和家庭的场景做到最满。然后它是更孩子气的，因为它属于应该得到更好成长环境的孩子们，再通过四季客厅、架空层泛会所、晓棠集等等去拉近人与人、人与城市的距离，在一个舒适半径内，实现既美且满的品质生活住区。
因此，金茂晓棠这个项目所能提供的，已不仅仅是一个居住产品，而是生活的魅力链——从新产品到新场景再到新生活方式。
比如，晓棠产品设计的发力点聚焦于产品之满，专程聘请了日本设计师本间贵史，在设计风格上注重细节和人性化，将空间利用最大化，有效的平衡了美观性和实用性，实现了家的满配。
在户型设计上不只考虑面宽，实现长宽比、客餐厅和居室之间的尺度均好，从单一的卖相设计到生活空间舒适度的转变。另外，也综合考虑了产品的生长性，通过前置剪力墙布局，让户型衍生，满足成长型家庭不同阶段的空间需求。
针对很多年轻家庭收纳不足的问题，量身打造涵盖玄关、餐厨、卫浴、一键加载的3+1巨兽收纳体系（含加载）。配备功能型的家电、设备、柜体，嵌入户型，变平方为立方，着力提升空间的利用率，让家的每一类物品都有归属。
秉承“全龄+全时”的理念，营造全面关照0-13岁儿童的友好住区系统。在园林内，针对0-3岁、4-11岁、12-15岁三个年龄段的发育特点，做了定制化配套设施，还专门设置了针对天津中考体育的应考场地。
在社区的架空层，金茂晓棠规划了有温度的业主会所——晓棠CLUB。设置家庭第二客厅、围炉夜话、多功能厅及儿童活动区、阅读科普区等多重功能，是社区生活圈层社交的物理空间载体。不仅是邻里的社交场，老人和孩子都能在此享受更多专属服务，更人性化的解决当代年轻家庭的结构性需求。
最终，金茂晓棠呈现出来的，是一份不一样的答卷，也是一份令人惊喜的答卷。
从金茂府到金玉满堂：延伸的能力版图
沧海横流，方显能者本色。
7月13日，天津上东金茂晓棠实景示范区开放，一时间吸引全城目光。根据案场统计的数据显示，示范区开放两天参观人数破千组，线上开放直播每场观看人数达165988人次、最高同时在线17484人次。
金茂做对了什么？
金茂的答案便是在客户中寻找答案。
实际上，作为金茂旗下的“旗舰款”产品，金茂府从诞生时起，就有着自己鲜明的辨识度和IP。
科技是金茂府的“高阶态度”。从最初的“阳光、空气、水、温度、湿度、声音”六大基本生命元素出发，以科技系统塑造出四季如春“会呼吸的房子”，到将智慧化、定制化引入住宅开发，打造“会思考的房子”，在不同时期，金茂府将“科技大宅”做到了极致。
但金茂并没有止步于此。
当居住升级、消费升级，成为近两年房地产市场的重要关键词，客户导向、需求导向更是房企做产品的首要标准。而在置业者拥有更多话语权的存量市场中，这一趋势更为突显。
但需求导向，知不易，行更难。形形色色的客户，众口难调。
这需要金茂在更多、更高层面上，关注和捕捉人们对美好生活的升级需求，重新解读市场和消费者，并以此为底层逻辑，构建产品的形式、定位和内容。
在全国超25万府系业主的庞大客研基数之上，金茂年均开展超过200场客户座谈会，超2000组客户深度访谈，收集10000余份客户问卷。在这样的高频、深度客户调研下，金茂得出结论：金茂府客群呈现年轻化趋势，对居住产品的需求更加立体化，审美也更加多元化。
于是，金茂进一步将客户需求的变化拆解为：消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观，并将这5种价值观标签维度对应的生活方式，和空间价值、情绪价值等列入“计算”，将目标客户细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜客群，提供高品质产品解决方案。
这是“金玉满堂”产品线的形成逻辑，也是金茂不断延伸的能力版图。
分拆来看，“金”指“金茂府系”，以科技为核心全维度提升，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”；“玉”是建立在国际视野、东方审美下的返璞归真，为静奢派人士打造“璞”系高定生活；主打时尚、精致、潮流的“满系”，寻求为悦己派带来精神共鸣；“棠系”以全龄友好为底色，倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。
价值共创是金茂产品的核心，对科技住宅的一贯坚持逐渐沉淀为实力和资本，成为护城河的一部分，而在此之上的细分、迭代和创新延伸出“金玉满堂”全谱性产品线，金茂也都做出了标杆项目，比如天津上东金茂晓棠、体北金茂府、西安璞逸曲江。
回归起点，关键仍是客户，客户的需求就是金茂的追求，以更加细分的客户需求洞察，不断迭代创新金茂的新产品系，这也是晓棠入市带给市场和客户惊喜的原因。
在房地产行业呼唤新质生产力的大时代中，金茂成为关键先生。曾在增量时代凭借金茂府一骑绝尘的中国金茂，如今步履不停，再次走到了行业和时代的前列。
（责任编辑：蒲莎莎 ）
更新于：4个月前